前段时间，一些SaaS公司市场部的同学，给我提了个分享需求：“怎么去讲自己的AI？”
乍一听，这还不简单？现在用AI分分钟就能生成一篇高大上的文案——愿景、赋能、下一代智能……一套话术信手拈来。
但真要这么容易，市场部早就该解散了，你也不会专门来问我这个问题。
说实话，论写漂亮文案，我可能还真写不过AI。但巧的是，我最近正在研究一件事：当一家SaaS公司说自己“做了AI”，资本市场到底怎么给它重新估值？
而这，恰恰是AI写不出来的部分——因为答案不在PPT里，而在财报里；不在功能列表里，而在真金白银的收入数字里。
这篇文章，就是基于那场分享会的PPT改写而成（是的，连改写都用了AI，我用的是Qwen）。但核心内容没变：“怎么讲自己的AI”这个问题，本质上是在问——“怎么讲自己AI带来多少真金白银的价值”，也就是能量化的收入。
如果回答是“还没产生任何Attach AI收入”，甚至“因为AI还多烧了几百万”。
那你这个月的KPI，肯定就要泡汤了。
言归正传，下面我们就来认真回答这个灵魂之问。
看到《华尔街日报》的一篇专题报道：“The AI Gold Rush Is Over—Now Comes the Accounting”，有一定的代表性。
这里摘出重要的一段：
大概意思是：以华尔街为代表的投资方，不再奖励那些只会发布AI功能，或者展示无限潜力和可能的产品路线图公司。
现在，投资者想要看到——收入。
是的，那个靠一句“我们在做AI”就能融到资的时代，真的结束了。
还记得2023年吗？只要产品发布会PPT里加个“AI”标签，投资人眼睛就亮了；财报电话会上提一句“正在探索大模型”，股价就能蹭蹭涨。
那时候，AI像个万能通行证——管你有没有落地、有没有收入、有没有客户买单，先吹了再说。
但2025年的华尔街，已经不吃这套了。
现在他们看着你，面无表情地问一句：“所以……你的AI，到底赚了多少钱？”。实在不行，你至少必须回答：“你打算怎么用AI赚钱”？
听清楚，不是AI“有没有”，不是“多酷”，不是“未来潜力”——是真金白银、可审计、能写进财报里的钱。
至于AI功能？抱歉，那只是入场券。
今天，如果你还在说“我们上线了AI助手”“我们的产品支持智能生成”“我们能连接所有LLM”... ...
对不起，这就像2010年说“我们做了个APP”一样——没人会因此多看你一眼。
因为所有人都在做AI，AI已经成为它本该成为的样子：SaaS行业的新经济引擎，帮着SaaS赚更多的钱。而区别在于：有人把它变成了收入，有人只把它变成了PPT。
看看最近一些SaaS公司的财报季：
Appian 直接说：“AI Agent让我们的价格涨了25%。”
Five9 坦白：“超过20%的新客户ACV，是因为我们的AI虚拟客服带来的。”
Zscaler 更狠：新推的“AI安全”模块，ARR直接干到4亿美金，年增速80%。
这多硬核？
而另一些公司呢？“我们正在测试Agent”“模型效果很好”“客户反馈积极”“下载量不断上升”……结果？股价默默跌了6%，分析师连问题都懒得问。
因为市场已经划清界限：AI不是技术秀，是生意。
华尔街的“灵魂拷问”清单（建议背下来，早做准备）
现在，只要你敢提AI，华尔街立马掏出小本本，问你五件事：
① “AI带来了多少ARR？”别说“提升体验”，要说“多收了多少钱”。
② “毛利率受影响了吗？” GPU烧钱谁都会，但能不能控制成本、甚至提升毛利？才是本事。
③ “别人抄得走吗？”如果你的AI优势只是“用了更好的开源模型”，那等于没有优势。
④ “客户真的愿意为它付钱吗？”免费试用不算，激活率不算，付费率才算，持续付费是必须。拿出你的D30、D60的留存率。
⑤ “它是在抢新客户，还是只是给老客户加点料？”如果AI只是锦上添花，那它就不值得一个高估值，你连做都不用做。
一个都答不上来？那你自己考虑... ...
好消息是：路子已经有人跑通了。坏消息是：如果你没走其中一条，那你可能正在掉队。
目前被华尔街认可的AI赚钱方式，基本就这六种：
把AI塞进高阶套餐，直接涨价（Appian）
按调用量收费，用多少付多少（UiPath）
用AI撬动更大合同，客户因为AI多掏钱（Five9）
干脆开个全新产品线，打企业新预算（Zscaler）
用AI把客户锁死在平台里，想走都难（CrowdStrike）
或者，干脆讲清楚：AI基础设施也能赚钱（Oracle）
你看，没有一条是靠“技术先进”取胜的。全是商业设计 + 财务闭环。
如果你还在“画饼”水平，那有三个马上能做的事。
别慌，现在转向还来得及。但别再等“完美AI产品”了——市场要的是进展，不是完美。
第一步：给AI单独标价哪怕只是一个附加包、一个用量定价，也要让CFO能算出“AI收入”。模糊=不存在。
第二步：每季度晒一次“AI成绩单”附着率、付费用户数、客户案例——数字越具体，信任越强。
第三步：让销售拿着ROI去谈单“用了我们的AI，客服人力省了30%”——这种话，比“我们的模型有千亿参数”有用一万倍。
最后说句实在话：
AI没有退潮，只是滤掉了泡沫。现在正是SaaS企业最好的机会，比AI还好。那些只会喊口号的，正在被市场悄悄请出场；而真正把AI变成生意的人，正迎来第二增长曲线。
所以，以后别再说“我们有AI”了。开始说：“我们的AI，上季度带来了XXX万收入，客户续费率提升了XX%，而且还在加速。”
因为在这个新世界里——AI不值钱，AI创造的价值才值钱。
什么？这些都太难了？一个也做不到？
说实话，这本来就不是市场部单枪匹马能搞定的事。AI能不能赚钱，从来就不是传播问题，而是业务问题。收入、毛利率、客户付费意愿——这些事，得产品、销售、财务、高管一起扛。
市场部真正的任务，从来不是“编故事”，而是把公司真正值得说的事，清晰、准确地传出去。
至少别再做那些无用功了：制造焦虑的“AI颠覆”惊悚剧，堆满术语却空洞无物的炫技PPT，一长串谁也看不懂的“AI功能清单”……
与其费劲解释“我们有多智能”，不如直接甩一张 “AI经济仪表盘” 过去——ARR多少？附加率多高？客户续费率有没有提升？
这么一来，你的工作反而轻松了：不用编故事，不用堆术语，甚至可以一句话都不说。因为市场早就“听”明白了——数字自己会说话，而且说得比谁都清楚。
不知道，我说明白了没？
