逛过商场的人应该都有印象，以前随便一条商业街，眼镜店能挤下七八家，装修差不多，广告口号都写着“进口镜片、专业验光”。
那时候，开眼镜店几乎是暴利的代名词，动辄上千元的价格，进货成本可能只要几十块。
甚至有人说，开一年眼镜店，回老家能全款买房。
可现在呢，不少老字号门店挂出了“转让”的牌子，老板叹气：“再撑下去就是赔。”
数据显示，仅2022到2025三年，全国就有6万家眼镜店消失，平均每天55家关门。
这个行业，为什么会从人人眼红的“暴利行当”，变成了无人问津的“苦差事”？
想理解眼镜店的暴利，就得回到江苏丹阳。
这个县级市的产业园区只有巴掌大，却供应了全国七成的镜片。
业内都知道，镜片在那边是“按斤称”的，一副200元就能拿货的镜片，转手就能在大城市卖到两三千。
这种差价，靠的不是产品本身，而是“信息差”。
过去消费者对眼镜几乎是一问三不知，什么折射率、阿贝数、防蓝光，说起来玄而又玄，顾客完全没法判断真伪。
销售员怎么说，顾客就怎么信。
更要命的是，配镜渠道有限。
电商没普及之前，想配眼镜要么去医院视光中心，要么去街边老店。
尤其是学校旁边的眼镜铺，简直是现金机。
学生近视了，家长心疼孩子眼睛，不敢讨价还价，店员随便一句这镜片能护眼，千把块钱就成交。
不少眼镜店还玩“伪专业”，收几百块的“验光服务费”，其实就是店员用半年没校准的机器随便一测。
全国真正持证的专业验光师，长期不足三万人。
换句话说，过去你交的不是钱，而是智商税。
一切的变化，从互联网兴起开始。
过去顾客走进门店，听店员说这是进口镀膜，就得乖乖掏钱。
可如今年轻人配镜前，习惯先刷小红书、B站、知乎，镜片的成本、参数，甚至批发渠道，一查就清清楚楚。
所谓的“专业话术”，很快被揭穿，线上低价配镜的兴起，更是让行业地震。
社交平台上，随处可见“59元起配镜”“蔡司镜片299元包镜框”的广告。
顾客去线下店挑镜框，记下型号后直接回家网购，甚至连验光都能“云完成”。
医院单据一拍照上传，瞳距用手机APP就能测。
这意味着，实体门店辛辛苦苦交高额租金，最后沦为试戴展厅。
客流量看似不少，真正成交的却寥寥。
某些商圈的眼镜店老板感慨：“一天来几十个年轻人，全都拍拍照转头走。”
这就是赤裸裸的信息透明冲击。
消费者不再稀里糊涂交钱，而是开始比价、对比参数、研究口碑。
对00后而言，进口镀膜不再是神话，谁敢虚高定价，谁就失去市场。
如果说信息透明砍掉了利润的一半，那么高起的成本，则彻底压垮了门店。
在一线城市，30平米的小铺月租动辄三四万，稍微核心点的位置更夸张。
验光师工资逐年上涨，专业人才月薪过万已成常态。
库存的镜框和镜片，也是隐形炸弹。
款式过季就只能打折甩卖，压货几个月利润全无。
很多门店过去习惯高价慢卖，一副眼镜能赚好几千。
但现在，客单价被迫下降，成交量却并没有明显提升。
算下来，一家店要想不亏，每月起码要卖10万以上。
可现实是，大多数小门店拼死拼活，也就卖到六七万。
更糟糕的是，不少老板还抱着过去的幻觉，不肯降价，也不愿升级服务。
甚至连店里的灯坏了，都舍不得换。结果就是，一旦现金流断裂，只能关门。
这就是所谓的暴利诅咒，靠信息差赚快钱的模式，在市场透明化之后，注定无法长久。
虽然行业大洗牌，但也不是所有门店都在死亡线上挣扎。有些品牌靠转型，反而迎来了第二春。
第一类，是深耕专业的。
比如宝岛眼镜，放弃单纯卖高价，转向视健康服务，尤其主打儿童近视防控。
给孩子建立视力档案，定期复查，还教家长如何用眼。
虽然镜片价格不便宜，但家长愿意为放心买单。
线下的专业性，是电商无法替代的。
第二类，是拼性价比的。
像目仓眼镜，打出低价套餐，压缩供应链，走薄利多销路线。
单副利润低，但销量巨大，门店三年就扩张到三十多家，一年流水过千万。
这类模式迎合了消费者“花小钱办大事”的心理。
第三类，是玩场景延伸的。
有些网红眼镜店直接改造为“体验空间”，店里设咖啡区、打卡墙，把镜框按风格分类，让配镜变成一种社交体验。
甚至加入助听器、防蓝光护目产品，拓展同一客群的需求。
单客价值从八百提升到一千五，收入渠道更丰富。
这三类活法，其实指向了同一个核心，眼镜店要提供真实价值，而不是靠信息差糊弄消费者。
眼镜店从暴利到衰败，看似是电商和成本的冲击，本质却是消费市场的觉醒。
过去，顾客不懂行，渠道有限，才让眼镜店有恃无恐。
如今，信息透明，选择增多，大家愿意为价值付费，却不会再为虚高价格买单。
一个行业能否长久，不在于它能赚多少钱，而在于能否提供不可替代的价值。
眼镜行业也一样。靠信息差的时代结束了，真正的竞争才刚开始。
未来的眼镜店，不是拼谁能把镜片卖得更贵，而是拼谁能更懂用户的需求。
要么做专业服务，要么走极致性价比，要么把体验做到极致。
对今天的眼镜行业来说，关店潮不是终点，而是重新出发的起点。
因为只有去掉泡沫，回归理性，才能让消费者和行业都真正获益。
来源：砍柴书院
