情绪背后的生意正越来越大。比如，专注开发“氛围照明”细分品类的深圳智岩科技股份有限公司(简称“智岩科技”)，在海外市场发展迅猛，目前已经在深圳证监局顺利排队IPO。

　　　　那么，智岩科技在海外布局有何特点?为什么能在较短时间内获得快速发展并冲刺A股IPO?对于智能家居出海有哪些借鉴的经验?本期，家居新范式对此与大家共同探讨。

　　　　前安克创新高管创业，瞄准氛围灯小众赛道

　　　　智岩科技成立于2017年，CEO吴文龙是安克创新创始人之一，前安克创新CTO。安克创新提交创业板IPO申请的半年后，吴文龙就选择离职创业。

　　　　智岩科技在创立之初，就锚定了智能照明赛道。其主要销售氛围灯条、室内外场景灯等装饰性照明，配合物联网、人工智能、大数据等技术，实现智能化控制，营造出不同的环境氛围。

　　　　氛围灯在国内的市场规模不大，但是受益于欧美市场的派对文化、节日装饰、室内外装修等需求旺盛，市场前景十分可观。

　　　　在氛围灯小众赛道，欧美市场已有成熟玩家，如成立于2012年的加拿大品牌Nanoleaf。那么，来自中国的氛围灯品牌，且是作为后起之秀，智岩科技如何在欧美市场杀出重围?

　　　　智岩科技给出的答案是通过跨境电商。智岩科技创始人吴文龙曾联合创办的安克创新，就是靠跨境电商起家的，通过亚马逊销售性价比更高的电池产品，在海外市场站稳脚跟。因此，智岩科技在跨境电商方面具有深厚的基因。

　　　　2018年，智岩科技旗下品牌Govee先是布局亚马逊美国站，很快就打造出爆款产品，智能灯带销量迅猛增长。据悉，其灯带产品销售额曾连续3年复合增长率超过300%，多款产品登顶BSR榜单。

　　　　在亚马逊美国站获得成功后，智岩科技迅速扩大销售渠道，覆盖Amazon、eBay、Esty、Target等渠道，实现全球多站点布局，后续还开设了品牌独立站。

　　　　如今，智岩科技的市场范围从美国扩张到加拿大、墨西哥、欧洲、中东、东南亚等区域，覆盖全球80多个国家和地区。据相关媒体报道显示，智岩科技2024年营收增长已达40亿元以上。

　　　　做差异化创新，发展智能生态

　　　　智岩科技从创建之初，就专注于智能家居，布局智能生态的照明系统。Govee接入海外各大智能平台，包括苹果、亚马逊、谷歌等生态，还自主开发智能应用Govee Home App，实现多设备协同，通过手机应用控制照明设备的开关、亮度、颜色等参数。

　　　　除了智能控制，Govee还融入人工智能、传感连接等技术，支持1600万色调节，通过丰富的互动性和个性化设置，充分满足消费者的多元需求。

　　　　Govee灯带产品长久畅销，原因是适用范围较广，几乎能适配任何场景。灯带产品获得成功后，Govee就不断丰富产品类型，逐渐扩张到智能灯泡、户外灯、嵌入式灯、投影仪灯、节日灯等多类产品，不同产品实现互联互通。

　　　　看似不起眼的氛围灯，实际售价并不便宜。Govee主攻50美元以上的中高价位产品，抛开中国传统外贸的低价竞争思维。海外低价氛围灯竞争激烈，头部玩家和大量中小卖家都卷50美元以下价格带，中高端价位反而存在较大机会。

　　　　家居新范式从Govee独立站查询到，100英尺的户外灯带、智能转角落地灯、11.8英尺电视背光灯的折扣价分别为349.99美元、109.99美元和69.99美元。其多款户外灯销量排名前列，室内的电视等、窗帘灯、灯板也很受欢迎，且大多数产品售价超过50美元。

　　　　此外，智岩科技还进行场景开发和营销。据Govee独立站，其按照不同场景进行产品规划，分别有卧室、电视和家庭影院、客厅、游戏和桌面设置、庭院和户外、节日装饰等多种场景，方便消费者购买。

　　　　从氛围灯到智能家电，智岩科技不断拓展产品线。2021年，智岩科技组建小家电团队，推出GoveeLife品牌，主要产品有智能空气净化器、智能加湿器、智能风扇等。不过，相比氛围灯的畅销，小家电产品还处于起步阶段。

　　　　把中国电商打法，带到海外做营销

　　　　近年来，跨境电商竞争压力和经营成本增大，跨境卖家普遍遭遇销售下滑的困境，尤其是亚马逊修改规则后，中国卖家面临的困难更大。同样是跨境电商参与者的Govee，海外影响力却逆势增长。

　　　　家居新范式认为，Govee并非单纯地卖产品，而是在经营品牌。Govee的品牌营销能力较强，把中国电商的玩法带到海外市场。

　　　　中国电商在全球处于领先水平，通过搜索电商、兴趣电商、种草电商等多种打法，累计许多新思维和新玩法。这些方法可以复制到海外电商平台。

　　　　一、与视频平台KOL合作宣传。Govee找YouTube频道的KOL合作，一方面借助数码垂直领域的网络达人推广品牌和产品，另一方面通过教学内容向观众展示产品的使用方法和优势。网络达人还在视频评论区置顶购买链接。

　　　　二、通过社交媒体种草营销。Govee在Instagram等社交媒体，寻找家居、DIY等垂直网红合作推广，分享氛围灯的装饰效果和安装体验，并在评论区与粉丝互动，将潜在客户带往Govee的官方账号，实现品牌引流。

　　　　三、借助短视频裂变传播。Govee在Tik Tok上鼓励用户分享使用产品的创意场景，传播不同用户真实购买后创意安装案例，增强品牌互动性与流量裂变，提高品牌曝光率。有消息显示，Govee在Tik Tok美区实现销售额快速增长。

　　　　以上电商营销的打法，在国内已广泛应用，成效得到检验，在海外市场也有很大潜力。依托优质的产品，再加上有效的营销方法论，Govee在海外实现高速增长。

　　　　结语

　　　　相比东山精密、木林森、立达信、得邦照明、雷士国际、雷曼光电、恒太照明等同样主攻海外的企业而言(具体参看家居新范式文章《照明行业盈利喜改善!FSL、欧普、立达信等巨头格局再生变》)，智岩科技成立距今仅仅8年，就靠小小氛围灯和智能家电在全球跨境电商占据一席之地，实现了年入40亿元的飞跃，可谓中国家居出海的典型新势力代表。

　　　　然而，在全球关税博弈不确定性增加、亚马逊计划明年停止家具送货上门服务的大背景下，以智岩科技为代表的家居跨境电商企业，该如何在危与机中保持向上?家居新范式将持续关注!