江小白22个月连涨超20%，低调打赢翻身仗

　　谁能想到？在酒业普遍感慨“入冬”的当下，有个曾被唱衰的品牌，竟交出了连续22个月每月平均增长超20%的成绩单——2025年1至10月整体增幅飙至25%，旗下核心单品果立方不仅在深圳、长沙等城市实现半年销售额破千万，广州单城销量更同比暴涨500%。

　　这个逆势突围的“黑马”，正是曾被贴上“难喝”标签的江小白。

　　很难想象，几年前的江小白还陷在舆论与业绩的双重泥沼里。短视频里满是吐槽其口感的段子，酱酒热潮下，同行忙着冲击高端市场，它的低度小酒被视作“不合时宜的异类”。

　　连创始人都坦言，那段日子像“在长达五年的黑暗隧道里摸索，看不到光”，不少人断言：“这品牌，火不了多久。”

　　没人预料到，江小白会用“产品主义”硬生生闯出新路。

　　它没有跟风转型酱酒，反而先“自废武功”——砍掉曾经引以为傲的营销噱头，不搞话题、不投广告，把所有精力砸在产品上。

　　为了解决用户痛点，江小白搭建起CDT&R客户缺陷跟踪系统，从电商差评到400客服投诉，每一条反馈都变成“整改清单”，最终将客诉比例砍半。

　　针对年轻人爱调饮的需求，果立方死磕技术：攻克酸碱度平衡与乳化稳定性难题，解决酒水兑饮料易浑浊的痛点；精选蒙阴蜜桃、阿根廷柠檬等原料，保证30%以上果汁含量，让“怎么混都好喝”成为现实。

　　渠道与合作模式的革新，更让增长有了扎实支撑。

　　江小白不再只盯着“铺货到货架”，而是钻进年轻人的生活场景：节假日在商超打造氛围感展台，2025年前10个月现代渠道整体增长57%，果立方增速达87%；联合美团推出“轰趴”定制套餐，半年卖出33万套，激活即时零售活力；对经销商，它摒弃“压货”老套路，以“不忽悠、不推责”的五不原则推动其向“精度分销”转型，将果立方库存周转率压至1.9个月，北京、长沙等试点城市成效显著，长沙果立方单城增长超215%。