在第138届广交会第二期期间，《支付破局 拓赢全球订单—2025外贸资金新引擎论坛》举行。论坛上，一家深圳外贸工厂的困境引发不少企业共鸣。该厂因无法接收马来西亚林吉特、印尼盾等东南亚小币种付款，险些错失新兴市场订单。随着东盟、拉美、非洲等地区逐渐成为中国外贸新增长点，跨境支付中的“小币种收款难”问题正成为企业出海的新挑战。

　　海关总署数据显示，2025年前三季度，我国货物贸易进出口33.61万亿元，同比增长4%。其中，我国对东盟、拉美、非洲、中亚等地区的进出口额分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%。

　　然而，当企业将业务拓展至这些新兴市场时，传统银行体系难以支持的多币种收款需求，成为业务拓展的“拦路虎”。

东南亚市场支付变革：

从COD到电子钱包

　　“我们新开拓的买家主要是东南亚的，对方更倾向使用马币、印尼盾等本地币种结算，但过去我们主做欧美客户，开户行不具备小币种尤其是多个小币种的一站式收款能力。”上述深圳工厂负责人表示，这类困境在外贸企业中并非个例。

　　东南亚市场作为外贸新增长极，其支付生态独具特色。PingPong产品运营总监彭钟接受羊城晚报记者采访时表示，东南亚年轻人口占比高、智能手机普及率约80%、4G网络覆盖完善，这些因素共同推动电商市场进入高速增长期，预计2025年东南亚电商GMV将超2300亿美元。

　　“但当地约50%的电商订单仍采用货到付款（COD）模式。”彭钟指出，这与当地银行发卡量有限密切相关。信用体系不完善、制卡成本高、跨行转账费用未全面免除等因素，制约了银行卡普及。同时，基层商户出于税务和习惯考虑，仍偏好现金交易。

　　尽管如此，电子钱包正加速渗透。彭钟认为，东南亚年轻人口结构、电商快速增长等基础条件，决定了该地区将成为电子支付潜力市场。

　　本地化布局成竞争关键

　　为破解新兴市场支付难题，跨境支付企业纷纷加码本地化布局。今年以来，PingPong在马来西亚获得MSB支付牌照，并与东盟头部银行联昌国际银行建立合作，共同开发近实时跨境支付解决方案。

　　“依托‘本地持牌+本地银行通道+全球支付网络’的服务模型，我们不仅能服务中国企业出海，也能助力东南亚企业的国际化扩张。”彭钟表示。获得马来西亚牌照后，平台已面向当地企业推出跨境电商收款和换汇服务。

　　这种本地化能力已产生实际效益。浙江鼎科设备是一家出口机械设备至东南亚的企业，此前采用传统跨境收款方式，不仅周期长，还频繁遭遇银行冻卡风险。接入PingPong的本地钱包服务后，实现了秒级到账实时换汇，东南亚市场销售额较去年同期大幅增长。

　　跨境支付进入生态竞争时代

　　随着越来越多企业加入跨境支付行业，单纯的技术优势已不足以构建竞争壁垒。彭钟认为，成熟的风控合规能力、全球支付产品体系及与企业的深度粘性，正成为核心优势。

　　“我们通过两条路径深化定位：一是坚定推进本土化运营，在每个市场优先完成合规布局；二是围绕企业在物流、营销等环节的实际痛点，联动生态伙伴共同降低全球化阻力。”彭钟表示。

　　2025年上半年，PingPong平台服务东南亚市场的交易规模实现倍数增长。随着下半年外贸旺季到来，跨境支付平台在东南亚等新兴市场的布局，将为中国企业开拓新市场提供关键基础设施支持。

　　业内观察人士指出，随着全球贸易格局多元化趋势加速，跨境支付服务商的本地化能力将成为外贸企业选择合作伙伴的重要考量，而拥有牌照优势、本地网络和产品创新能力的平台，将在新一轮市场竞争中占据先机。

　　文、图 | 记者 孙绮曼