丨2025年8月6日 星期三丨
NO.1 酒鬼酒:对内参系列以稳价为主,短期内不追求量的大幅提升
8月4日,酒鬼酒发布的投资者关系活动记录表称,今年上半年业绩持续承压的原因,一方面是行业仍处于调整期,白酒消费需求明显减弱,行业竞争加剧,马太效应进一步凸显;另一方面,公司仍处于模式转型期,以C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间。
对于内参系列的经营策略,公司表示受行业弱周期影响,高端酒整体需求下降明显,目前对内参的策略是以稳价为主,短期内不会追求量的大幅提升,更重要的工作是稳住内参价格体系,保障渠道的利润和信心,让内参品牌能够健康持续发展。
点评:酒鬼酒自身营销模式转型尚未完成,依赖C端动销的新增长动能仍在蓄力阶段,难以迅速拉动业绩上扬。对于内参系列,酒鬼酒明确以稳价为首要任务,这一策略短期内虽会抑制销量增长,但有助于重塑品牌价值。
NO.2 今世缘:五月下旬以来高端产品扫码率降幅较大
8月5日,今世缘发布投资者来访接待记录表,回应投资者关注的“禁酒令”、价格带、市场、库存、行业好转等20个热点问题。在被问及相关政策对公司不同价格带产品的影响时,公司回复,五月下旬以来,消费环境有了较大变化。高端产品扫码率降幅较大,价格带越高受影响越显著。其中,“四开”及以上产品(尤其是V系)受影响最大,且环比持续下降,但同比影响小于环比。据营销部门反馈,营收总体下降,但市场份额仍在提升。此外,今世缘预计行业实质性好转可能在2026年下半年出现。2025年四季度环比降幅或可改善,尽管去年同期基数较低,同比能否持平仍难预判。
点评:今世缘回应投资者关注的热点问题,坦言高端产品扫码率降幅较大,价格带越高受影响越显著等现状。此外,今世缘预计行业在2026年下半年实质性好转,表明公司对行业发展前景和形势有理性预判,有利于加速调整公司经营策略,以应对行业的当前困境。
NO.3 茅台保健酒六款产品招募总经销商
8月4日,茅台保健酒业销售公司发布2025年总经销条码招商公告,为2款茅台醇、2款酱门经典、2款茅仙产品公开招商。招募要求包括:茅台醇单款产品年度任务量原则上不低于3000万元;其他品牌单款产品年度任务量原则上不低于2000万元。招募条件包括:主营业务收入达到3000万元及以上;具有品牌(产品)建设的成功运营经验;团队配置不少于10人(含销售、推广、物流等),具有终端促销活动策划及执行能力等。
点评:茅台保健酒业销售公司发布2025年总经销条码招商,高年度任务量与严格招募条件,意在筛选优质经销商,借助其资源与经验,提升产品市场渗透力与品牌影响力,助力构建更高效销售网络,完善产品布局,推动业务增长。
每日经济新闻