亚马逊全球卖家生态近期迎来显著变革，据Marketplace Pulse深度报告显示，平台上年销售额突破100万美元大关的卖家数量已激增至超过10万个，与2021年的6万个相比，实现了显著跃升。尤为引人注目的是，年销售额迈入1亿美元俱乐部的卖家数量已从四年前的约50个膨胀至当前的230多个。
尽管亚马逊活跃卖家总数有所回调，从峰值的300万减少了10%，但平台整体却呈现出逆势增长态势。这一看似矛盾的现象，实则揭示了亚马逊从初创试验田向成熟商业基石的华丽转身。随着一批批实力不济的卖家因高昂成本、关税波动及利润紧缩等挑战而黯然离场，那些灵活应变的企业则收获了超乎预期的回报。
电商平台上的“马太效应”非但没有减弱，反而愈演愈烈。在美国市场，仅占卖家总数2%的头部群体贡献了超过50%的总收入。自2021年以来，每位卖家的流量平均增长了31%，这意味着尽管电商平台整体交易额持续增长，但成功卖家在吸引顾客眼球方面的竞争压力实则有所减轻。
美国市场以其清晰的盈利路径脱颖而出。在销售额过亿的235位卖家中，有146位扎根亚马逊，显示出该平台对顶级卖家的强大吸引力。在美国，43%的卖家年收入达到或超过10万美元，远超全球19%的平均水平。德国紧随其后，34%的卖家年收入迈过10万美元门槛；英国和日本则分别以31%的比例并列其后。
然而，这些数字背后隐藏着市场动态的不断变迁。在亚马逊美国站的146家顶级电商卖家中，中国公司占据22席，美国公司则多达117家。但在百万美元级卖家的阵营中，中国卖家以57%的占比遥遥领先，美国卖家占比39%，凸显出中国卖家在亚马逊市场份额持续攀升的大趋势。
收入分布格局进一步验证了“市场力量集中定律”的预测：高收入群体的增长速度远超低收入群体，表明随着市场日益成熟，成功卖家正在进一步拉开与追赶者的距离。对于那些能够驾驭亚马逊复杂多变环境的卖家而言，数据揭示了一个前所未有的巨大机遇。而对于其他卖家而言，活跃卖家数量的减少则警示着生存挑战愈发严峻。
