本报讯 （记者梁傲男）近日，栖香锦和淘宝“超级时装发布”合作大秀直播，不仅吸引了近百万人围观，也带动销售额再创新高。9月11日直播结束，其直播中控台显示，当晚成交额超过550万元；客单价高达1.35万元，老客复购占比92%。这让栖香锦品牌主理人刘洋感受到：这就是在淘宝做品牌的力量。

　　香云纱这个传承了1700余年的中国面料，不像山羊绒等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂尔多斯等国内外大品牌不遗余力地推广科普，香云纱一直陷于“有品类无品牌”的困境。

　　淘宝供图

　　这次淘宝“超级时装发布”，把香云纱行业中的两个潜力商家，带上了中国国际时装周。

　　淘宝服饰“造星”

　　自家品牌经淘宝推荐，登上中国国际时装周的场景，刘洋不会忘记。灯光一暗，鼓点响起，浣洗纱布的舞者出场，演绎三洗九煮十八晒的香云纱古法工艺。开场秀完毕，身着华服的模特款款走出……拉开栖香锦东方纱色秋冬大秀的序幕。为了这场大秀，栖香锦不仅拿出了全套足针重磅新品，还邀请了参与香奈儿杭州大秀的中式堂鼓到场助阵。

　　此时，距离栖香锦第一次参加“超级时装发布”，创下超500万元的成交记录，才过去5个多月。主营香云纱的国风服饰品牌栖香锦，进入淘宝还不足2年，就能登上国际舞台，淘宝“造星”的速度，让刘洋始料未及。

　　9月，是各大品牌的上新季，各大时装周也陆续拉开帷幕。1997年创办的中国国际时装周，是中国历史最悠久的时装周，吸引10余个国家和地区三百余个品牌参与。本届时装周不仅有Vera Wang HAUTE等国际知名品牌参与，淘宝“超级时装发布”也携手栖香锦、一抹微蓝、ACDY三家原创品牌一同亮相秀场。

　　主营新中式的服装品牌“栖香锦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全没有服装经验的他们，一入行就选择了这个小众且重工的赛道。香云纱作为非遗面料，桑蚕丝打底，纯手工洗晒，重工费时，一米数百元的成本价，让很多商家望而却步，品牌化程度不高。

　　行业内还存在着良莠不齐、以次充好的现象。“栖香锦”一开始就确定要走质价比的高端路线，选最好的师傅，把成本放在工艺和面料上。

　　原本他们在直播平台卖货，进入淘宝之后，被小二发现。淘宝小二相信，这个品质在线又有信念的商家，有品牌化的潜质。于是力荐其与“超级时装发布”合作，推进品牌化进阶之路。

　　实现品牌跃迁

　　“超级时装发布”是淘宝为服饰商家打造的专属直播IP，以电影级制作水准，重构服饰直播场景，提升品牌调性。淘宝服饰营销负责人灵飒介绍，此前，CHICJOC、开间、UNICA等淘宝原创品牌，都通过其影响力破圈，并实现了多场销售破纪录的成交神话。此外，HM、优衣库、鄂尔多斯等国内外品牌也与其竞相合作。

　　如今，淘宝已成为栖香锦的销售主场，销售额日渐提升，客户黏性更是远超其他平台。主理人刘洋表示，“虽然来淘宝才一年多，但是在平台的帮助下，我们正在逐步完成从网店到品牌的进阶。”

　　接下来同样登上时装周的“一抹微蓝”“ACDY”，都将把大秀搬到淘宝店铺直播间里。

　　在商家严控预算，投入的每一分钱都要精打细算的当下，“超级时装发布”既能提升品牌调性，还能刷新成交纪录。这正是中国国际时装周，邀请淘宝作为官方合作平台的重要原因。

　　中国服装设计师协会专职副主席谢方明表示：“淘宝在推动设计和市场方面做得非常好，这也正是我们中国服装设计师协会、中国国际时装周所主张的。淘宝服饰有亿级消费流量池，经过多年发展，沉淀了大量对原创设计、对个性化时尚表达有非常高忠诚度的消费者，这也是设计师品牌能够在淘宝上成功的一个重要关键。”

　　作为此次参与中国国际时装周的淘宝原创品牌代表，栖香锦的成长轨迹可以说是淘宝平台扶持优质商家的生动缩影。未来，中国国际时装周将携手淘宝服饰，在时尚趋势、设计师成长、消费偏好等宝贵数据与内容资产方面进行合作。持续引领时尚产业数字化、智能化升级。

　　（编辑 张伟）